Teilnahme-Anfrage
Programm
Ankunft & Kaffee - 9:15
Session I - 10:00 - 12:15
Keynote
Georg Kopetz, CEO und Mitgründer TTTECH
Erfahrungsbericht
Die Maschine ist nur noch der Anfang: WashTecs Weg vom Produkt zur Plattform für digitale Services
Für einen traditionellen Maschinenbauer ist es ein fundamentaler Paradigmenwechsel: Die Waschanlage wird vom Endprodukt zum Enabler für digitale Services. XITASO und WashTec berichten über die praktische Transformation eines globalen Marktführers zum Plattform-Anbieter.
Vortragende:
- Luise Büscher,
Head of Project Management & Product Value Engineer, XITASO GmbH
- Michael Geßner,
Head of Product Line Digital Solutions, WashTec AG
- Marco Wanner,
Head of IT/OT Solutions, XITASO GmbH
Podiumsdiskussion
Vom Feature zum Umsatz: Wie digitale Maschinenservices profitabel werden
Gemeinsam werfen wir einen Blick darauf, welche Preismodelle im Bereich digitaler Maschinenservices wirklich funktionieren und wer bei unseren Kunden bereit ist, dafür Geld auszugeben. Wir gehen ebenso darauf ein, welche Funktionen und Services heutzutage selbstverständlich und kostenfrei erwartet werden – und wo der Mehrwert liegt, für den unsere Kunden gerne zahlen. Außerdem tauschen wir uns darüber aus, wie verschiedene Edge-, Cloud- oder Hybrid-Architekturen die Kostenstruktur, Skalierbarkeit und letztlich die Gewinnspanne unserer digitalen Angebote beeinflussen.
Diskussionsteilnehmer:
Ulrich Huggenberger studierte Informatik an der Universität Augsburg, wo er bereits früh seine Leidenschaft für Software Engineering entwickelte. Er begann seine erfolgreiche Karriere als Software-Entwickler und Projektleiter bei der KUKA Roboter GmbH, wo er fünf Jahre lang innovative Projekte leitete und wertvolle Erfahrungen sammelte. Danach war er für zweieinhalb Jahre als Geschäftsführer bei der Codronic GmbH tätig.
Im Jahr 2011 gründete Ulrich Huggenberger die XITASO GmbH. Mit über 240 hochqualifizierten Mitarbeitenden und 13 strategisch platzierten Standorten in Europa, darunter in Spanien, ist XITASO heute Ihr Partner für High-End Software Engineering im Zeitalter von KI. Ulrich Huggenberger unterstützt die Software-Entwickler*innen der XITASO nicht nur mit seinem umfassenden Know-how, sondern lenkt als strategischer Kopf die erfolgreiche Entwicklung und Ausrichtung des Unternehmens.
Christoph Knogler ist seit 2023 CEO der KEBA Group, einem globalen Technologieunternehmen mit Sitz in Linz. Bereits 2020 trat er als Geschäftsführer der Business Unit Energy Automation in das Unternehmen ein. Er verfügt über langjährige Erfahrung als Top-Manager in führenden Unternehmen verschiedenster Branchen, insbesondere in den Bereichen Automobilindustrie und Automation. Sein fachlicher bzw. akademischer Hintergrund umfasst unter anderem die Bereiche Fahrzeugtechnik sowie Global Marketing Management. Zudem hat er eine besondere Leidenschaft für die Themen Leadership, Strategie, Business Development, Innovation und Nachhaltigkeit.
Gunther Machu studierte Chemieingenieurwesen an der Technischen Universität Wien und verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im internationalen Öl und Gassektor. Während seiner beruflichen Laufbahn übernahm er mehrere führende Funktionen: zunächst als Leiter der Forschung und Entwicklung, später als Head of Engineering. Heute verantwortet er den Bereich Digital Services. Sein Fokus liegt darauf, komplexe technische Herausforderungen in innovative, nachhaltige und wirtschaftlich effiziente Lösungen zu überführen.
Mittagessen & Networking - 12:20
Session II - 13:30 - 16:00
Erfahrungsbericht
Erschließung von Serviceumsätzen: Digitale Lösungen als Wettbewerbsvorteil
Digitale Lösungen sind ein zentraler Hebel zur Erschließung nachhaltiger Serviceumsätze. Der Beitrag zeigt, wie datenbasierte Services, vorausschauende Analytik und digitale Produkte echten Mehrwert für Kunden schaffen und sich als klarer Wettbewerbsvorteil im Servicegeschäft etablieren lassen. Dabei wird aufgezeigt, wie der Übergang von reaktiven Services hin zu skalierbaren, digitalen Geschäftsmodellen gelingt.
Vortragende:
- Philipp Wolschner,
Digital Product Manager, Burckhardt Compression AG
- Marian Hönsch,
Director Product Management Industrial IoT, TTTECH Computertechnik AG
Podiumsdiskussion
Wert beweisen, Marge sichern: Was Digitale Services verkaufbar macht
In dieser Diskussionsrunde geht es darum herauszufinden, worauf es unseren Kunden wirklich ankommt – also welche konkreten Mehrwerte und messbaren Erfolge sie erwarten und wofür sie bereit sind, tatsächlich zu investieren. Wir sprechen darüber, wie Sie den Nutzen Ihrer digitalen Services überzeugend nachweisen und daraus ein nachhaltiges und attraktives Preismodell entwickeln können. Außerdem tauschen wir uns darüber aus, wie Sie Kosten im Blick behalten und Ihr Vertriebsteam sowie Ihren Service so aufstellen, dass Ihr Digitalgeschäft langfristig wachsen und erfolgreich skalieren kann.
Diskussionsteilnehmer:
Derzeit ist Alois Wiesinger Geschäftsführer und Chief Technology Officer (CTO) bei FILL Gesellschaft m.b.H., einem der innovativsten Maschinenbauunternehmen Österreichs, das für die Entwicklung maßgeschneiderter hochautomatisierter Produktionssysteme, Maschinen und Anlagen bekannt ist. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Branche hat er zahlreiche Projekte geleitet, die den technologischen Fortschritt und das Wachstum sowohl innerhalb des Unternehmens als auch in der gesamten Branche vorangetrieben haben.
Nach der abgeschlossenen Berufslehre und anschliessendem Studium im Bereich Maschinenbau, Start im Inbetriebnahme-Engineering bei ABB/Alstom. Seit 2003 beschäftigt bei Burckhardt Compression und dort in verschiedenen Positionen tätig: angefangen bei der technischen Auslegung der Kompressoren, anschliessend in der Verkaufsleitung im Neuanlagenbereich, als Leiter Operations und seit 2019 als Präsident der Services Division mit einem Umsatz von 350 Mio CHF und 1200 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern. Die Kombination von Maschinen mit digitalen Technologien zur Erhöhung des Kundennutzens und Etablierung von digitalen Geschäftsmodellen ist seit 20 Jahren ein Kernbestandteil von Burckhardt Compression und hat mit dem Erwerb von Prognost gestartet. Seitdem sind digitale Produkte und Services fester Bestandteil des gesamtheitlichen Angebots – v.a. im Service.
Michael Gessner ist Head of Product Line Digital Solutions bei der WashTec Cleaning Technology GmbH, wo er das digitale Wachstum durch die Entwicklung skalierbarer digitaler Geschäftsmodelle zur Stärkung des Kerngeschäfts vorantreibt. Er trägt die weltweite P&L Verantwortung für alle digitalen Produkte von WashTec und verbindet strategische Produktplanung mit unternehmerischer Umsetzung. Michael Gessner ist Wirtschaftsingenieur mit einem Bachelorabschluss der TH Ingolstadt sowie einem Master of Engineering der HTWG Konstanz.
Optionale Museumsführung - 16:00 - 17:00
Die Organisatoren
TTTECH Industrial ist ein Unternehmensbereich der TTTECH Group, einer globalen Gruppe von High-Tech-Unternehmen mit Hauptsitz in Wien. TTTECH Industrial unterstützt Maschinenbauer und OEMs dabei, ihre Maschinen softwarefähig, vernetzbar und updatefähig zu machen. Dafür bietet TTTECH Industrial nicht nur die IIoT-Plattform Nerve, sondern auch Software- und Hardwareengineering, sowie Sicherheitstechnik für Industrieunternehmen.
Nerve ist eine in der Cloud gemanagte Edge-Computing Plattform, die Echtzeit-Datenzugriff, sichere Softwarebereitstellung und zentrale Verwaltung industrieller Maschinen ermöglicht. Durch die IEC-62443-4-2 Zertifizierung erfüllt Nerve moderne Cybersecurity-Anforderungen und unterstützt Compliance mit NIS2 sowie dem Cyberresilienzgesetz (CRA).